麗發新城除了“三字頭”的價格,臨近省府,緊靠環保科技園,與紅星商圈相鄰等區位優勢明顯。徐力供圖12月22日,澎湖民宿位於南城的麗發新城一期四組團開盤。和之前三次開盤一樣,前庭廣場滿是購房者,四組團開盤依然場面火爆。
  麗發新城,南城數一數二的“黑馬”,它的亮相不僅撬動了南城板塊的價格,也激發了剛設計裝潢需置業者的購房熱情。3980元/㎡的起價,使其數度成為今年長沙住宅市場的月度銷冠。最新數據顯示,今年該項目一期四次組團共售出2610套,銷售面積為250500平方米,銷售額為11億元。
  賣的是性系統家具價比,屢獲月度銷冠
  業內人士曾一針見血地指出,在長沙市場,熱銷樓盤均是以高性價比換取的。麗發新城的成功莫不印證了上述說法:362套,一期四組團再次交出了不錯的答卷東森房屋,加上前面三個組團的銷售,一期四次組團共售出2610套。
  麗發新城位於韶山南路與萬家麗路交會處找房子,位於長株潭三市的融城中央,目標是打造韶山南路170萬平方米幸福生活樣板區。
  在體現高性價比這一點上,麗發新城除了“三字頭”的價格,臨近省府,緊靠環保科技園,與紅星商圈相鄰等區位優勢明顯。配套方面,小區有智能化可視對講系統、監控系統、智能化門禁系統和富綠物業提供的星級物業服務。260米中軸景觀大道,不輸園林大盤。
  根據中國指數研究院長沙分院的數據,麗發新城榮膺長沙7月、10月銷售套數排行榜榜首,幾乎屢戰屢勝。用該項目銷售負責人的話來概括,“每個組團基本上銷售五百套左右,且不用擔心銷售問題”。
  市場回歸理性,
  剛需置業仍是主流
  麗發新城的熱銷提供了一個研究長沙市場的樣本。麗發新城分五期開發,由星級酒店、專業寫字樓、集中商業、社區商業、高層住宅和景觀別墅組成。項目一期總建築面積34萬平方米,由一棟星級酒店、一棟專業寫字樓和19棟24層住宅組成,共計2915戶。
  中國指數研究院分析指出,隨著供應進一步上升,經濟好轉後信貸趨於平穩,今年以來持續釋放的需求也要時間再次累計,市場供需關係更趨良性,明後年的市場將逐漸回歸理性。
  在市場趨於理性的情況下,“金九銀十”的熱銷季節被淡化,開發商五花八門的促銷手段變得式微,高性價比才是王道。
  湖南同發投資有限公司總經理李鵬程認為,“剛需”仍然是2014年長沙樓市的主角,基於強大的需求,2014年長沙的房價仍然會穩中有升。
  翻開新的一頁,麗發新城會如何續寫這種熱銷奇跡,是有關2014年長沙樓市走向如何的問題的答案。
  獲獎理由
  韶山南路170萬平方米幸福生活樣板區,一度位於長沙樓市的銷售榜單榜首。宜居、綠色是該樓盤的標簽,普遍受到剛需置業者的歡迎。
  公益2013
  2013年,湖南同發置業有限公司致力於愛心公益事業。11月5日捐助長沙縣慈善會4萬元,11月14日捐助長沙慈善會10萬元用於危房改造項目。
  2014樓市預判
  2014年長沙房價
  沒有下降的理由
  2014年房地產形勢總體會呈現先熱後平,先溫後穩的趨勢。一是房地產市場2013年總體上保持穩中有升的趨勢,調控並未給市場帶來巨大的壓力。另一方面是市場需求並未因調控下降,反而刺激更多的人去買房。因此來年房地產依然是穩增長的主力。2014年房地產長效機制的推出不太現實,房地產市場價格漲勢不變。
  2013年長沙整體樓市價格趨於平穩,較上年度穩中有小幅度增長。是“剛需”供求兩旺的一年,也是剛需樓盤與剛需購房者集體享紅利的一年。2014年長沙樓市依舊會是“剛需”占主導,“首次改善型”購房者已經逐漸顯現出強大的市場消費力,2014年或將成為長沙樓市新亮點。2014年長沙樓市或穩中有升,基於調控長效機制建立短期不可能實現;基於資本金比例不調整,到位資金足,銀行貸款未收緊,市場並“不差錢”;基於供求關係問題未解決,長沙仍有大量的“剛需”和“首改”客戶。
  展望2014年,樓市供求緊缺加劇,房企資金充足、住宅庫存趨降、調控重長效構建,總體保持平穩微調,市場分化背離延續,房價穩中有升。
  我是銷冠
  袁芒:麗發新城2013年度銷售冠軍
  一名優秀的置業顧問,我認為最重要的是做到三點:誠心、恆心和真心。對待客戶要真誠,設身處地地為客戶著想。買房是一輩子的大事,要本著對客戶負責的態度,把項目情況介紹清楚,讓客戶徹底瞭解項目,解答客戶的疑問,讓客戶感覺我們是在真誠地為他們買房提供幫助,這樣才能得到客戶的認可;其次要堅持自己的目標永不放棄,不能因為一時的壓力而放棄自己堅持的目標,只要是自己喜歡的就要做下去,要堅信沒有完成不了的任務,只有不努力的人。
  能夠獲得“銷冠”,固然是值得高興的事情,但我認為這並不完全是我的功勞,項目本身產品好也是一大助力。麗發新城雄踞融城首站,是不可多得的“雙芯”中央地段。
  銷售必須具備抗壓能力,因為銷售任務、公司、個人等很多因素都會給你帶來不同程度的壓力。這種壓力也讓你時刻保持警惕和憂患意識。當你完成一個簽約時的滿足感也是無法替代的。我是一個很要強的人,自我驅動力很強,我們項目也是人才濟濟,所以我希望自己能更加努力,爭取一直處在業績的上游。
  本版撰文/張芳圓  (原標題:熱銷2610套 剛需大盤撬動南城樓市)
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